Consulenza finanziaria e clientela femminile: un approccio dedicato

Empatia e ascolto: sono le parole chiave per descrivere la nuova consulenza finanziaria che dovrà essere pronta ad approcciarsi ad una clientela sempre più al femminile che, in un momento storico particolare, sta cambiando anche il proprio modo di investire. Non sarà un percorso facile in quanto bisognerà fare i conti con delle clienti meno ottimiste riguardo al futuro e con un ciclo di vita completamente diverso da quello degli uomini, oltre a tutte le disuguaglianze e quei gap, di genere o salariali, non ancora colmati. Di cosa dovranno tener conto i consulenti nell’approcciarsi a una cliente donna? Sarà necessario proporre prodotti o servizi dedicati? Ne hanno parlato Federico Domenichini, Head of Advisory di T. Rowe Price, e Cristina Mazzurana, managing director financial intermediaries di Capital Group, ospiti dell’evento «Il fattore “S”: le nuove leve dell’universo ESG» organizzato da We Wealth e svoltosi lo scorso 30 settembre.